Egy ingatlan eladása vagy megvásárlása szinte minden ember életében a legnagyobb pénzügyi tranzakciók közé tartozik. Sokan mégis megpróbálnak egyedül, szakértő segítsége nélkül belevágni, kizárólag a jutalék megspórolása reményében. Az ingatlanközvetítő hiánya azonban gyakran elhúzódó értékesítési időhöz, milliós veszteségekhez és komoly jogi vagy pénzügyi buktatókhoz vezet.
A profi ingatlanközvetítő nem extra költség, hanem a biztonságos és profitábilis üzlet záloga. Az egyik leggyakoribb hiba, amit a magánszemélyek elkövetnek a szubjektív és téves árazás, gyakran túl- vagy éppen alulértékelnek. A túlárazott ingatlan hónapokig, sőt évekig állhat a piacon, ami miatt a vevők elkönyvelik problémásnak, így végül csak áron alul lehet majd eladni. Az alulértékelt ingatlan esetén pedig milliós összeget hagy a tulajdonos az asztalon anélkül, hogy tudna róla.
A piacot jól ismerő ingatlanközvetítőként naprakész adatokkal és valós tranzakciós árakkal dolgozom. Pontosan tudom, mennyit ér az adott lakás az aktuális piacon, így a lehető legmagasabb, mégis reális árat érem el a megbízónak eladásnál.
Miért fontos a professzionális marketing és a szűrt vevőkör?
A sikeres értékesítés messze túlmutat azon, hogy mobillal készített képekkel feltöltünk egy hirdetést a közösségi oldalakra. Lényeges az ingatlant előkészíteni, célzott marketingstratégiát alkalmazni. Felkészült ingatlanközvetítőként előzetesen ellenőrzöm az érdeklődők valós vásárlási szándékát. Ezáltal a tulajdonosnak nem kell idegeneknek nyitogatni az ajtaját, és elpazarolni a szabadidejét felesleges mutatásra.
Mire szükséges a tárgyalástechnikát tekintve ügyelni?
Amikor a vevő alkudni kezd, a tulajdonosok gyakran érzelmi alapon reagálnak: túlságosan megmakacsolják magukat és elutasítják a jó ajánlatot, vagy a nyomás hatására túlzottan engednek az árból. Ingatlanközvetítőként függetlenül, professzionális harmadik félként veszek részt a tárgyalásokon.
Az adásvétel buktatói gyakran a részletekben rejlenek: a rendezetlen tulajdoni viszonyok, a fennálló terhek, vagy éppen a jogi szabályok. Tapasztalt ingatlanközvetítőként tudom, hogy milyen dokumentumokra van szükség. Ezáltal megelőzhetőek a jogi csapdák, amelyek egy hibás lépés miatt akár bírósági pereskedéshez is vezethetnének.
Kísérletezés helyett bízd rám a feladatokat! Mindent megteszek annak érdekében, hogy a lehető legrövidebb időn belül kerüljön sor a tervek megvalósítására.